品牌集中亮相第九屆國際家居博覽會

　　十月的婚禮季剛過，明星們便進入沸沸揚揚的分手期，前有樂基兒黎明斯文分手，后有董潔潘粵明大動干戈，金童玉女們連番勞燕分飛，不禁讓人連呼“再也不相信愛情了”。感情的保鮮法究竟有多少種？哪一種既容易操作，又足夠浪漫特別？也許，定制一捧屬于你私密故事的花是個好方法。
　　一朵玫瑰不止是一朵玫瑰
　　在·德·圣-埃克蘇佩里筆下，小王子有一朵全宇宙難得的玫瑰，他為她豎屏風、除毛蟲、澆水，與她一起看日落，即使他遇到了另外朵長得一模一樣的玫瑰，她仍是他的花兒。這朵玫瑰從年綻放至今，年至古稀，風華依舊。我相信她正以某種方式存在于我們生活的周遭，專為一些人做專屬于他們自己的花兒。當然，大人們管這叫私人定制花店。
　　年，微博正當紅，各路營銷狂人鉚著勁兒企圖從這種社交平臺挖掘商機分一杯羹，一時間熱點話題漫天飛舞，微博達人上躥下跳。在這份喧鬧里，有幾個帶著淡淡暗香的賬號悄然從全國各地陸續出現，北京、上海、杭州、廣州……賬號的主人多是從事設計、媒體、時尚等時髦行業的白領，有的專心于此，有的只當兼差。他們的微博界面也是一式帶有或歐陸或和風審美的獨特設計，加上主頁君每天對著越來越龐大的粉絲群喃喃地講自己的心情，講別人的故事，纏綿悱惻，哀婉動人，配上經過一定審美和設計的花束，再硬的心腸也被直削神經末梢，渾忘他們的終目的——賣花。
　　相比于傳統花店，網絡私人定制花店未必都有自己的實體店，但依舊能吸引大量固定消費群，訣竅之一就在于扼住了現代人的呼吸節奏與情感脈搏。每個人的故事都難得，當這種經歷在某一觸點爆發，需要找到相對應承載物時，花朵的“私人訂制”便為這一切找到柔軟和順的出口。為慶祝生日紀念日而訂制的花束固然多，而更打動人眼球的是定制花束背后的情感故事。“相愛一個月，他因為我遭遇車禍，至今不能完全站立不能說話。希望花能表達陪他到老的決心，即使身體一直這樣，我們也可以幸福……”“我是個不起眼的姑娘，喜歡同單位的他，從沒表露。下周末外地同事到我家聚餐，他也會來。能否給點布置推薦？”“我父親退休后一直處于郁郁的狀態。在我10歲生日時，他曾寫信給我，說希望有個很好的女兒。這也是他對自己的要求吧，所以他不能接受衰老和熱情褪去。希望能有這樣的花，告訴他歲月流逝是不很好中的很好。”……花店為這樣或那樣的平凡故事找尋相匹配的花和設計，購花人也給予一律信任，無形中，情感樹洞和賣花商的兩個身份逐漸隱去，取而代之的是一種新鮮不易褪色的情感保鮮法，雖然，這花兒可不便宜。
　　借助社交網絡的力量，網絡私人定制花店正在以燎原之勢蔓延，有的大號粉絲達六位數字之多，其名人轉發和明星粉絲也不在少數，有的更成為許多時尚媒體的重要搭檔。想要經營成功，有審美、有手段固然重要，獨特的腔調也是從一眾對手中突圍的重要因素。在此截取一段能概述這個新興行業的微博：“假期里，重讀《The Great Gatsby》（了不起的蓋茨比），整夜睡不著。早起去市場，花攤老板送了我兩朵斗蘭，剛夠做成一盒花，取名Dreamer(做夢的人）……正如書中所寫：‘我們奮力搏擊，逆水行舟，不停倒退，回到過去。’”年，有一朵玫瑰，綻放在B12星球。
　　可以想象，做網絡私人定制花店的人大都特愛美，有點情懷，有點理想，在文學、時尚和藝術上有著自己的品位，不怕瑣碎不怕累，怕的就是無趣。在生活中，他們可能是和你我一樣平凡的普通人，但在虛擬世界里，他們的共同名字叫“解語花”。

　　魔幻主義花店
　　我和閨蜜的理想生活
　　北京
　　銷售方式：
　　微博，即將開工作室
　　店齡：半年
　　微博：@魔幻主義花店
　　魔幻主義這個名字源自創辦人之一的岳岳參加的一個朋友聚會。她透露想開花店的想法，幾個朋友紛紛支招，后敲定這個名字。朋友勸她趁著還沒人注冊趕緊搶注，誰知剛剛注冊完，生意就來了。
　　“那是一個圈里的公關送給即將過生日的共事伙伴，很巧的是他要送花的這個人恰好是我認識的朋友。”岳岳說，因為自己是化妝師，身邊的朋友多以時尚圈人士居多，花店剛起步時朋友們沒少給自己捧場，她也將此視為花店經營合格的一個緣由。“我們花店整體風格簡潔明快，而且可能因為我們之前并沒有相關的專業知識，所以能打破專業上的框框，憑自己的審美觀和想象力創意發揮，做出來的花也就會與眾不同。”
　　現在魔幻主義花店主要由岳岳和自己的閨蜜媛媛一起打理，其中一人有事就由另外一個人操持花店。“比如我經常在外給雜志拍片，那就由她來打理花店的事務”，岳岳說，兩個人配合起來一點都不辛苦，反倒很默契。由于現在還在微博銷售，所以魔幻主義花店還沒有一個實體店，不過看著幾個姑娘在一起剪剪花枝也是一件很溫馨的事。在一個別墅區的大房子里，姑娘們熱熱鬧鬧地忙碌自己的分內事。不一會就有人念起微博上客人的留言，有的問籃子怎么弄，有的咨詢買花經驗。其實幾個閨蜜一起開花店這件事，本身就透著甜蜜味，沒有老板的嘮叨，沒有刻板的工作環境，面對的客人都是充滿愛意的人，在送給他人幸福的同時，自己其實也收獲了幸福。“經常能聽到客人給我們講述送花背后的故事，我們也將故事發在微博上和更多人分享。”說到感人的故事，媛媛打開了話匣。一位媽媽想給自己的小孩送花，小孩得了白血病，但已有了合適的配對，媽媽希望在小孩接受完手術后，優先眼就能看到她送的花，這花要溫馨、亮麗，希望給予小孩力量。被這個故事感動的兩個女孩子決定免費贈送給這對母女兩個瓶花，希望小女孩能加油挺過難關，也希望花能給予母親力量。“后媽媽跟我們說小女孩的手術很成功。”在女孩們看來，一家花店能傳遞的不只是鮮花，還有正能量。
　　區別于傳統花店，魔幻主義花店無需客人走出家門，他們只要點擊下鼠標就可靜等花的到來。而魔幻主義花店的特點在于花大多是進口花，許多客人也是因為“創意”來這里買花。此外，花店還給花以不同的包裝形式，瓶花、花盒和花籃……主人們認為給花一個好的包裝形式是對花很好的尊重。“我的工作讓我經常全球各地跑，有時在歐洲看到有人拿著一束百合，只是扎著一個麻繩卻很好看。而為什么我們有時看到百合、玫瑰卻覺得俗氣呢，關鍵就是在于包裝、形式感。”岳岳說，她一直想給客人灌輸一種理念，每一朵花都是美麗的，關鍵在于如何包裝，當你在花和包裝上不知如何選擇顏色時，那就選簡單的顏色。

　　TIPS
　　有故事的花
　　1.“我會和你一起變老，看你頭發白了的樣子，看你吃飯掉飯粒兒的樣子，看你走路偏倒倒的樣子。我們彼此調侃著，照看著，一直一起走下去吧！特別找來白色落新婦，純美澈然，我愿清澈地愛著你。送給世上所有相知相伴……”
　　對策：白色落新婦的花語：我愿清澈地愛著你。
　　主配花材：進口綠繡球、姜花、花園玫瑰、蓮蓬。
　　2.“和她在一起7年，卻沒能挨過所謂的7年之癢。前幾日，我奇跡般地遇到了她，看到她的瞬間，我的心都融化了。分開這些年，我始終不停地憶起，在一起時那些荒唐的爭吵，孩子氣的我們。想訂花送她：再遇見你，只想牽著你的手溫存地哭一場，無需說起這半生已然過去的哪怕微小的一絲絲煎熬。”
　　主配花材：紫菜甘藍、十字花、大衛玫瑰、景天、繡球。
　　3.“你存在我深深的腦海里，我的夢里，我的歌聲里……男孩訂一束花，送給分手后的她……”“你的每個眼神，每個心跳，我們的每次依偎，我都還記得……”“希望花的顏色淡淡的，代表我絲絲憂傷，些許釋然。藍綠的、粉綠的繡球，悄然幻變，留有溫存。心懷美的往事，其余的，留待時間吧……”
　　主配花材：進口幻變色繡球、花園玫瑰、景天。
　　教你DIY做花束

　　魔幻主義花店開店心得
　　如果想對花有更深的了解，除了看一些專業方面的書籍外，培養審美能力也很重要。比如常去看展覽，即使跟花無關，也會潛移默化地影響審美能力。岳岳尤其建議去歐洲旅游的朋友，別錯過當地的各種展覽，“大多展覽是免費的，你可以任意挑選自己喜歡的”。
　　如果你想開花店……
　　1.你一定是要有審美能力，很好之前從事的工作是跟美學相關的，比如設計、造型師之類，這樣也能提高/增加做出來的花會被人認可。
　　2.你要很熱愛花，熱愛這個行業，不然會很辛苦。




　　AKA小白熊
　　冰山堂 一只熊的奇妙物語
　　上海
　　銷售方式：微博
　　店齡：大半年
　　微博@冰山堂
　　購買注意事項：
　　/29/
　　冰山堂大概是所有網絡訂制花店中“小”的一家：只有創辦人AKA小白熊一個人，每天堅持只做四個單子，每個都親自登門送到。拒絕僵硬，拒絕機械，不做節日促銷，不復制別人，也不復制自己。“從小就喜歡花，初衷是給自己找點事兒干，也是為了讓和我一樣喜歡花的普通人能以正常的價格買到還行的花，這不是什么難事兒吧，自己這么嘀咕著稍微計劃了一下就干起來了，沒想到還真能成！”她樂呵呵，“其實人從歷史上就對美的事物既敏感又熱愛，老百姓曾經都在家里擺鮮花，善男信女在佛前供鮮花——不是比燒香燒得污染空氣要好嘛。”
　　不同于其他花店，學設計出身的小白熊從一開始就希望以一個設計者的形象出現，而不是單純賣花的，這和她曾經的職業有關。不同的是以前是在建筑設計領域縱橫捭闔，現在是在自己騎自行車或者乘坐公共交通工具的時候深入城市的肌理，在市謠環抱中窺探普通人的一顰一笑。“確實很多follow我的人會彼此漸漸熟悉起來，這算是社交網絡提供的一種可能吧，挺好的，有一些人就能成為朋友。而自己送花這種事兒，對我這種以前天天對著電腦的人來說既是鍛煉身體又是觀察城市的好機會。”樂天的小白熊在經營和規模拓展方面完全順其自然，拒絕了很多“更高更快更強”的可能，甚至連名片也沒印——“賺到自己日常開銷和三只貓的生活費就夠了”。她大概為自己的“不進取”有點抱歉，但這份“守得住”，在當下卻十分難能可貴。
　　設計得好，花兒漂亮并不是花店生存的單獨指標，與人溝通才是。做有情感溫度的解語花委實不易，再加上經驗不足，難免有紕漏。一次是因為和訂花的人溝通得不夠，也不了解收花人的喜好，另一次是小白熊自己的疏忽，花在熱天被曬壞了，客人很直接地表達了不滿，這讓小白熊記憶深刻。但做自己喜歡的事兒總是苦樂兼備，“看到被媒體或別人介紹，還有收到過我做的花的人，會喜歡我，直接來找我，他們讓我有自我實現感呢！”用花寄托別人的情感，闡述有關愛的故事，讓她覺得美永遠不泯滅，真實的感情永遠都在，“連戾氣都化為祥和了”。


　　步驟

　　1.把選擇的材料收拾好——去掉莖上多余的葉子和毛刺，修掉不太好的花瓣，調整每朵花到一個較好的狀態；
　　2.拿在手里組合，保持住理想的樣子，用麻繩扎好；
　　4.擦干枝條上的水分，按照花的顏色和送花場合包扎好，齊活。
　　TIPS
　　有故事的花
　　一個男生，很執著地來找我訂花，反復給我解釋他的心意，他給我的原信：“是送給我前女朋友的，她生日，我們分開8個月了，是我傷她太深，她一直都不愿見我，我知道可能沒機會再好了，這8個月我備受自責痛苦煎熬。我想后送次花給她，希望她幸福，我也想給自己這段感情一個交待，生活還要繼續不是嗎？”對卡片的要求也特別認真：“博主麻煩你明天幫我寫張卡片，優先行寫: 生日，第二行寫 :祝你幸福，第三行寫: 謝謝，謝謝你的愛，你曾給的一切。”后來這束花我按照自己的理解去做，大家都覺得很好，也能感覺到那種惆悵。
　　冰山堂開店心得
　　我常去的是曹家渡花市。我也經常在圍脖和大家說，如有時間和精力，可以自己去逛和買，不是一定要跟我訂花。我喜歡的花都是常見的，月季、牡丹、玫瑰、荷花。其實很喜歡丁香，但是進口的丁香居然不香。硬要說一種喜歡的不常見的花，大概是龍膽，有藍、白兩色，喜歡它的名字也喜歡它的樣子，很挺拔又高潔的感覺。
　　如果你想開花店……
　　我自己也還是新手，沒什么經驗可言，個人能總結出的要素就是：了解如何進貨，了解材料，了解你到底要干嘛，差不多了。注意事項：認真負責，能做多少做多少，不要貪多嚼不爛，不要坑爹。做花不只是關于審美，還有很大一部分是領會對方的心意，了解要送到什么樣的人手中，要怎么傳達這些東西。還有很重要的一點是，在有限的預算里選擇合適的材料，因為跟我買花的人普遍都不是一擲千金買笑型的，同時還有愛。



　　梁靜和她推薦的書
　　Flora Times 在心愛的街上賣心愛的花
　　標簽：北京
　　銷售方式：實體店
　　店齡：半年
　　微博：@floratimes
　　三里屯北小街看上去和北京這座城市有點不相稱，街道窄窄的，房子矮矮的，街邊的小店人不多，但個個有特色，Flora Times就在這里低調地綻放。這是一家姐弟合開的花店，店面不大，走進去撲鼻的花香，在這樣的店里坐上一天，心情想不好都難。
　　店主人之一的姐姐名叫梁靜，她過去的職業是造型師，因為愛花所以辭掉工作專心經營花店。這是一個喜歡花的女孩，一走進花店，滿眼的花還不夠，連她的電腦桌面都是花朵鋪底。在開花店之前她的生活主要是跟著明星跑，經常出差國外，但每次一定要把重要的時間留給花店和書店。“我看到花店就會進里面待上好久，而去書店則要挑選和設計、花有關的書。”后來，她干脆一心撲在花上，和弟弟合開了家花店，專心做起了賣花人。
　　梁靜是個細心的人，這點在選擇店名和開店時機上就能看出。因為經常關注和花有關的書和雜志，她對日本的一本名叫《花時間》的雜志印象深刻，這是一本插花手工藝志，畫面好看，信息實用。梁靜把雜志名字翻譯成英文，就有了“Flora Times”。而在開花店前，她也做了詳細的調查。“目前北京創意花店并不多，而普通的花卉市場已不能滿足大眾對花的需求，所以這個時候開一家創意花店是很合適的。”市場也印證了梁靜的想法，開業僅半年，店里已經運營順暢，“平均每天有三四單生意”。除了平常有上班族來捧場之外，來花店消費的還不乏背著書包的學生，“要知道我們的店普通消費也要在元以上”，看來對情感的表達是不分年齡的。
　　梁靜的家就在三里屯北小街附近，這是她鐘愛的一條街道，她能想到的幸福就是在心愛的街上賣心愛的花，現在她夢想成真。在花店的時候，她常常忙得連午飯時間都錯后，通常每筆訂單是這樣完成的。在電話、微博接到訂單后，店主人會跟客人確定，收花人是誰，為什么送花，以及客人有無禁忌。接下來只要對方沒有刻意要求，店主人就會按照自己的理解選擇花朵，有時候也會把自己當天的心情夾在花朵里，一并送給客人。上面再附贈一張小卡片，寫上節日的祝福。
　　今夏的七夕節對花店是個考驗，大量的訂單讓姐弟倆應接不暇，姐姐說接下來即將到來的圣誕節以及再往后的情人節就可想而知了。因此，在節日到來的訂花旺季，花店也有了特定的對應方法——規定幾款花束，比如99朵玫瑰或是常規的花朵搭配，再接幾單有特定需求的訂單。而一旦延誤了預訂時間，恐怕客人就要留有遺憾待下次了。

　　TIPS
　　有故事的花
　　“我的父母都已經去世，我想要送給父母一束花。但不同于其他人，我不想要很暗淡的花，而要鮮艷、陽光的花。”
　　對策：因為是送給已故的人，所以也不能太鮮艷，也不能太冰冷。我選擇了粉紅色的花，配上些草花，把花放到花籃里，看上去更素雅些。
　　主配花材：西霧草、粉佳人玫瑰、非洲菊

　　“結婚當天，我是漂亮的新娘，8個伴郎和8個伴娘陪我一起在結婚典禮上見證我們的幸福。我要一束洋溢著幸福的花朵。”
　　主配花材：玫瑰、小蒼蘭、進口繡球、郁金香、寒丁子、紅鋼琴、白珊瑚、落新婦、綠珊瑚、狐尾花（上圖）
　　Flora Times花店心得
　　《STRUCTURES》《ONE COLOUR》
　　這是兩本教會你花語的書，對于專業插花師以及專業愛好者來說都很實用，而且書制作精良，值得收藏。如果你是店長，要對花有一定的了解，這樣才能在接到各種訂單時有所對應地選擇花。
　　薔薇玫瑰處處開
　　網絡私人定制 花店揭秘
　　成本：視規模而定（零房租壓力，零注冊壓力）
　　組成人員：1人以上
　　進貨渠道：各地鮮花批發市場，以進口花為主
　　營銷渠道：微博、豆瓣、QQ等
　　營銷模式：更新產品圖片、傾聽分享故事、上傳推廣文案
　　支付方式：支付寶等

　　如果你不在北京，又或是想為遠在異地的親友訂花，以下也是我們精心挑選的推薦。希望你的故事可以借由一捧花，繼續芳香動人。
　　心湖觀樂 杭州
　
　　全名“杭州心湖觀樂鮮花館”。有個性的店主說“不想做成一個常規的花店，放棄那些包裝過度的紙張，放棄玫瑰百合滿天星，放棄含混不清的花語……”果真有舍才有得。