衛浴行業步入“戰國時代” 建點布局搶占市場

　　說到戰國，大家想必會聯想到齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦的“戰國七雄”，聯想到那個群雄爭霸、攀升中原的時代。“戰國”一詞早出自漢代劉向的《戰國策》：“萬乘之國七，千乘之國五，敵哞爭權，蓋為戰國。”它的具體時間從韓趙魏三家分晉開始算起直到秦始皇統一天下為止，即公元前403 年～公元前221年。戰國時代是華夏歷史上分裂對抗嚴重且持續的時代之一。

　　從08年至今，全球經濟一直在低位徘徊。為爭奪當前和未來的國內市場，衛浴企業的策略重心也都在向二三線城市轉移，向三四線城市渠道下沉。僅看今年年初就搞得如火如荼的終端“馬桶戰”、“簽售戰”，無疑揭示了部分衛浴行業競爭狀態的變化：優先，策劃人員工作地點從幕后（企業總部）向臺前（終端城市）轉移；第二，企業決策層從遠距離掌控向親臨一線督陣轉變；第三，衛浴企業競爭將會從以單純的單品噱頭競爭向企業整體實力競爭深入；第四，衛浴企業將會從單產品線向整體衛浴空間拓展。可以預見在接下來這個處于“金九銀十”時期的十一黃金周必然會成為廠商聯合決戰終端的主戰場！

　　早在幾年前，就有業內人士預測國內衛浴行業即將呈現并經歷大整合、大品牌、大消亡、大市場趨勢。當前，國內衛浴市場的飽和率還不到20％，尤其是廣闊的農村市場，存在著巨大的發展空間。因此，業內人士將未來三年的衛浴市場定位為全球很大的衛浴消費市場一點都不夸張。面對未來這個即將被激活的廣闊市場，此時的謀局至關重要。

　　筆者前幾天跟一家衛浴企業的負責人聊天得知，他們集團原來每年五金出口5、6個億，隨著外貿越來越難做，公司策略重點轉移到了國內。針對自身品牌度、渠道客戶都不足，為了順利完成兩年內“建點布局”的目標在經銷商政策這一塊給予了較大支持。如某些重要城市，公司自己直接經營，等市場操作好后再轉交給合適的經銷商；還有承擔全部裝修費及優厚的廣告費用沖抵等支持。據筆者了解這類具有強大資源實力的外向型企業包括一些非衛浴行業的企業已經開始戰略轉移或調整，不斷加大對國內市場的開發投入，積極的 “建點布局”。這無不彰顯著：衛浴行業也即將步入分裂對抗嚴重且更久“戰國時代”！

　　花開兩支，話分兩頭。天下經過四百余年的兼并，終剩下了 “戰國七雄”。七國之間原本的以小國作為戰略緩沖的空間不復存在，開始直接面臨鄰國的威脅。于是，以魏國的李悝改革為起點，各國爭相進行以富國強兵為目標的變法運動。其中繼楚國的吳起變法、齊國的鄒衍改革之后秦國的商鞅變法為，終使秦國后來居上，逐一滅掉其他六國，實現了歷史上優先次的統一。

　　優勝劣汰，弱肉強食，自然之法也。在這個即將開始的“戰國時代”究竟誰終能脫穎而出、獨立鰲頭尚未可知。然而，行業“黑馬”已經攜風馳電掣之勢開始奔向“戰國時代”了！