2011衛浴營銷難題解析 未雨綢繆迎接新挑戰

　　2010已經過去，2011建材行業邁入了發展新起點。面對即將開始的行業爭戰，每個人都心生想法：2011市場趨勢是什么？2011會否給品牌發展帶來意外之喜？而無論怎樣，答案都將在各位的實踐中展現。

　　在剛剛過去的2010年有很多意外的事情，比如在建筑陶瓷領域，這一年年初，人們順著2009下半年經濟從金融危機低谷強勁反彈的慣性，對2010充滿著樂觀和自信，智慧之選熱情高漲，光今年上半年全國就新增了600臺以上的壓機，估計全年新增近200多條生產線。而且這些生產線主要集中在新興產區，導致這些產區普遍庫存積壓嚴重，尤其是法庫、高安等產區上半年就開始停窯爐減產。

　　因為技術門檻等原因，2010年衛生潔具行業產能過剩現象沒有建筑陶瓷領域嚴重，但幾個主要產區的產能格局還是繼續在變化。主要表現為：南安主流水暖衛浴企業涉足陶瓷件生產，謀求整體家居，實施品牌化戰略已經成為共識；整體家居形成潮流，企業跨界經營越來越多；從2009年開始潮州衛浴企業掀起廠房改造，品牌升級運動一直在持續；長葛產區從2007年開始的產業升級，帶動了一批骨干企業的擴大產；行業主流企業在金融危機后這兩年擴張勢頭迅猛，產能急劇膨脹；外資品牌頻繁并購等手段獲取新的產能和渠道，同時加大了品牌下沉得力度；2008年發生的金融危機促使廣東、福建等外銷型企業轉內銷。以上因素的綜合作用，將導致2011年衛浴市場的競爭會更加激烈。

　　2011年，還有以下因素需要衛浴企業在經營過程中倍加注意：

　　1、ENS的規則問題。自2011年1月1日起，歐盟將執行ENS (Entry Summary Declaration)，即對前往或途徑歐盟港口的所有貨運強制執行“艙單提前申報”的規則，該規則適用于全部27個歐盟成員國。幾個非歐盟，如挪威、瑞士、土耳其等也將執行類似歐盟ENS的規則。

　　2、人民幣具有價值問題。人民幣適度具有價值或中長期處于具有價值趨勢的大方向已經確立。預計2011年人民幣具有價值幅度將超過今年，2011年一季度開局或成為匯率形成機制改革推進的關鍵時期。有大膽的預測甚至是：未來八年，人民幣與美元的換算將達到4：1。此外用人民幣結算的前景也普遍看好。較新的消息是，中俄貿易已經開始采用盧布結算。

　　3、管理問題。衛浴企業在快速發展中如何管理內部和渠道合作者，這是2010年行業凸顯的新問題。高速擴張必然會導致企業管理資源分散。企業增加產能、渠道下沉，網點越鋪越大，員工隊伍、經銷商隊伍也跟著迅速擴大，而如何在發展中教育、培養好新的團隊，這是個事關可持續發展的大問題。

　　4、關稅壁壘問題。連續16年遭遇反，是WTO成員中遭遇貿易壁壘多的。光2010年就有29期，其中瓷磚兩期。預計后面針對瓷磚的反還會發生，比如巴西、印度等生產瓷磚的。同時，為減少貿易摩擦，將加大知識產權保護力度，嚴厲打擊偽造、買賣單據等行為。

　　5、技術壁壘問題。目前技術壁壘越來越多。技術壁壘比關稅壁壘更加隱蔽，因為它表面上針對所有和地區。而且，一旦某個認證失效，進口國會馬上推出新的認證。比如碳標簽認證，未來會越來越重要。OSHMS18000職業健康安全管理體系認證也將是企業必備的認證。OSHMS18000有助于改善企業的安全管理，降低職業安全健康，從長遠計還可以減少企業在事故處理上的預期投入。

　　諸多壁壘或許在短期內無法被跨越，但企業要有應對壁壘障礙的心理準備。是借跳板騰飛？是用武力攻克？還是努力成長？這都需要企業仔細思量。