一線市場日趨飽和 城鎮(zhèn)富裕群體受衛(wèi)浴品牌關注

　　現(xiàn)在的一線市場已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，中低端衛(wèi)浴開拓小城鎮(zhèn)市場是勢在必行的。

　　衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展，的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關注的焦點和吞噬的一塊大蛋糕，瓷磚、涂料等建材下鄉(xiāng)也成為熱門話題，企業(yè)紛紛采取行動，進軍農(nóng)村市場。在這種形勢下，我們首先要了解三四級市場的特點，才能做好三四級市場，否則一切行動都是盲目的。

　　你要做好一個市場，首先就要了解市場，三四級市場的特點，就要從市場調(diào)研開始。聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費品的企業(yè)同樣都忽略了這個市場。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這些小城鎮(zhèn)的家庭實現(xiàn)目標總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年實現(xiàn)目標超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快得多的多。

　　衛(wèi)浴行業(yè)如何布局農(nóng)村市場?

　　當前，小城鎮(zhèn)的消費心理和消費行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因為前者對企業(yè)來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方針至關重要。

　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，不會像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會或者去夜總會，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給家居行業(yè)帶來了很大的商機。

　　據(jù)了解，小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信品牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。

　　這些消費心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場不佳的原因。

　　總而言之，小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費能力絕不可低估：例如他們空調(diào)的擁有率高達67%，另外12%希望明年購置，這兩個比例遠高于某些城市的比例。手機擁有率和上網(wǎng)程度也高于北京、上海、廣州以外的城市，汽車擁有率也高于城市總體水平，當然這是因為信息和交通不便的緣故。

　　但要進入小城鎮(zhèn)市場，難度相當大，問題也非常的多，首先是物流成本極高，因為人口高度分散，交通設施落后，銷售網(wǎng)絡不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均實現(xiàn)目標也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是20世紀90年代來長虹家電下鄉(xiāng)運動失敗的原因，因此對于小城鎮(zhèn)市場開發(fā)必須有充分的認識和準備。

　　企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是發(fā)展縣域經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。