五金潔具面臨行業(yè)內(nèi)“大洗牌”
在五金行業(yè)，溫州的鎖具、潔具、模具和緊固件聞名中外，溫州五金已經(jīng)形成一個產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)著’質(zhì)’的飛躍。溫州五金潔具行業(yè)中的絕大部分企業(yè)集中在龍灣區(qū)海城轄區(qū)，五金潔具是龍灣海城的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。溫州五金潔具行業(yè)興起于上世紀(jì)70年代，當(dāng)時海城幾乎家家戶戶都從事潔具的生產(chǎn)、加工和銷售，這便是早的家庭作坊式潔具企業(yè)。隨后，海城的潔具企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，大企業(yè)帶著小企業(yè)，小企業(yè)帶動家庭作坊，經(jīng)過三十多年來的發(fā)展，如今海城幾乎家家戶戶都在做著跟五金潔具有關(guān)的實業(yè)。海城五金潔具業(yè)已由初的家庭作坊式生產(chǎn)，發(fā)展成為現(xiàn)在的公司化、集團化大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營格局，并保持著合格的發(fā)展態(tài)勢。2004年，龍灣海城被評為’五金潔具之都’。龍灣區(qū)潔具業(yè)的生產(chǎn)量和銷售量分別占全國所有五金潔具生產(chǎn)地基的55%、52%，產(chǎn)品群體居全國首位。大量潔具生產(chǎn)廠家落戶海城，使得潔具行業(yè)的整體規(guī)模和集聚效應(yīng)日益顯現(xiàn)，行業(yè)分工也不斷細(xì)化。目前，龍灣五金潔具業(yè)已形成全國人氣點贊的營銷市場，產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)。
行業(yè)弊端凸顯，企業(yè)步履蹣跚
溫州市龍灣區(qū)五金潔具行業(yè)在高速發(fā)展的同時，行業(yè)所存在的問題也日益顯現(xiàn)出來。企業(yè)小、散、亂現(xiàn)象突出，生產(chǎn)裝備和鑄造工藝落后，為外國企業(yè)做貼牌生產(chǎn)屢屢造成商標(biāo)侵權(quán)等問題，這些嚴(yán)重制約了龍灣區(qū)五金潔具行業(yè)的進一步發(fā)展。筆者在與溫州眾多的五金潔具企業(yè)長時間的接觸中了解到，多數(shù)企業(yè)都’患’上了國際金融危機、歐洲債務(wù)危機、’溫跑跑’等留下的’后遺癥’，其癥狀正在逐步顯現(xiàn)。去年以來，隨著原材料價漲和消費市場的不斷擴大，五金潔具行業(yè)的市場競爭更加激烈，行業(yè)弊端凸顯。高中低檔產(chǎn)品參差不齊、產(chǎn)品擴張漫無邊際、細(xì)分優(yōu)勢被忽略，這是溫州衛(wèi)浴五金行業(yè)當(dāng)前普遍存在的三大弊端。
一、品牌定位高低不一
當(dāng)前國內(nèi)衛(wèi)浴五金行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象是：一家企業(yè)往往推出高中低等多個檔次的品牌，卻又沒有信心、耐心和能力把它們做好。
針對當(dāng)前這一現(xiàn)狀，們呼吁：國內(nèi)的衛(wèi)浴五金企業(yè)已經(jīng)到了’忍痛割愛’的時候了，不能再有希望憑借數(shù)量來’圍攻’取勝的心理。據(jù)了解，箭牌衛(wèi)浴等國內(nèi)一線品牌已經(jīng)開始建立科學(xué)、準(zhǔn)確、專一的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和定位，致力于打造不僅僅符合國內(nèi)市場需求、更能進入國際市場的特色產(chǎn)品和強勢品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，衛(wèi)浴五金企業(yè)要堅定、統(tǒng)一地執(zhí)行下去，把本品牌煉就成行業(yè)的強勢品牌，能與其它國際品牌同場競技，一決高下。
二、產(chǎn)品擴展過于泛濫
目前國內(nèi)許多衛(wèi)浴五金企業(yè)普遍有’貪大求全’的市場擴張趨勢，形成這一趨勢的主要原因一是衛(wèi)浴五金企業(yè)的老板和員工，尤其是營銷人員，都主張并進行了擴展;二是雖然職業(yè)經(jīng)理人不同意產(chǎn)品品種過量擴大，但企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為有必要，而企業(yè)是老板說了算;三是一家企業(yè)往往有2～3個品牌，很多企業(yè)實行每個品牌由不同的職業(yè)經(jīng)理人分別管理，企業(yè)內(nèi)部間的品牌競爭也造成了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品品種攀比擴張。
三、市場細(xì)分優(yōu)勢被忽略
當(dāng)前，我國的衛(wèi)浴五金企業(yè)和品牌，尤其是數(shù)量龐大的中小型衛(wèi)浴五金企業(yè)和品牌，要想在市場上立足站穩(wěn)，只有選取一條有發(fā)展前景的道路，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，專一地走下去，把它縱深化、專業(yè)化，把它走專走寬。這個’寬’即是將’一條道路’建長擴寬，在形式上細(xì)分，在規(guī)細(xì)分，同時根據(jù)客戶的使用習(xí)慣和審美要求，進行創(chuàng)立設(shè)計，在技術(shù)、材質(zhì)、外形、工藝、服務(wù)等方面全面提升，將’小市場’做專修寬。
在當(dāng)前形勢下，盡管衛(wèi)浴五金企業(yè)的收銀下滑嚴(yán)重，但做專業(yè)產(chǎn)品仍將是企業(yè)的目標(biāo)。企業(yè)不能因收銀下滑，而在產(chǎn)做’手腳’，否則將會導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展之路越走越窄。產(chǎn)品出口，本來是件好事。但是今年以來，海霸潔具董事長邱建春、得士高潔具總經(jīng)理陳思俊、奧隆潔具公司張?zhí)煊训绕髽I(yè)主卻為這事憂心忡忡--歐美經(jīng)濟下滑，國際貿(mào)易不穩(wěn)定，使得這些企業(yè)的出口訂單大幅減少;溫州五金潔具行業(yè)內(nèi)長期存在的’價格戰(zhàn)’，已經(jīng)嚴(yán)重影響到行業(yè)聲譽。
在國際貿(mào)易形勢不穩(wěn)定的情況下，溫州的產(chǎn)品出口檢驗遇到了許多難題。更可怕的是，溫州潔具產(chǎn)品在國際市場上很有可能遭遇貿(mào)易壁壘。溫州五金潔具企業(yè)有很大一部分是家庭作坊式企業(yè)，這些小企業(yè)一般租用民房進行生產(chǎn)，靠打’價格戰(zhàn)’贏得一點市場。但是，隨著去年溫州對城市違章建筑的清理整頓，越來越多的民房被拆遷，許多原先租用民房的小企業(yè)沒有了生產(chǎn)場所，一部分小企業(yè)被迫關(guān)門。
強強聯(lián)合行業(yè)格局或?qū)ⅰ笙磁啤?br />
筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，溫州去年以來’消失’的近百家五金潔具小企業(yè)，大部分都被整合到了規(guī)模較大的企業(yè)中。’吃小魚’，’快魚吃慢魚’，這也符合優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭法則。事實上，從去年年初到現(xiàn)在，衛(wèi)浴五金企業(yè)就不斷吸引著人們的眼球，海外上市、聯(lián)合參展、強強聯(lián)合等消息層出不窮，這表明，衛(wèi)浴五金行業(yè)的品牌化建設(shè)已經(jīng)在大張旗鼓地進行。可?????? 以預(yù)見，未來十年衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)將進入寡頭時代，一批龍頭企業(yè)將占據(jù)行業(yè)更大的市場份額，成為行業(yè)當(dāng)之無愧的開拓者企業(yè)。
國內(nèi)企業(yè)與國外知名品牌的合作、廠家與賣場的合作、企業(yè)與媒體的戰(zhàn)略合作，跨行業(yè)合作，等等，無論是何種形式的聯(lián)合，其終目的都是為了開拓更廣闊的市場，而強者與強者之間的聯(lián)合將越來越普遍。
’走老路只有死路一條，溫州的衛(wèi)浴五金行業(yè)必須走出一條新路來!’溫州一家潔具企業(yè)的老板表示，企業(yè)應(yīng)該在政府和行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)和扶持下，整合行業(yè)資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。他強調(diào)，溫州的五金潔具企業(yè)已經(jīng)到了’忍痛割愛’的時候了，不能再有憑數(shù)量、靠低價來’圍攻’取勝的心理了，應(yīng)該團結(jié)起來，強強聯(lián)合，抱團作戰(zhàn)!
