衛(wèi)浴多元化經(jīng)營路線前景如何？

　　現(xiàn)在的市場“潛規(guī)則”就是有些高端衛(wèi)浴店為了贏得更大市場空間，不斷地整合產(chǎn)品，衛(wèi)浴營銷多元化發(fā)展的營銷路線，這個路線也有一定的，那就是同樣要面臨中低端衛(wèi)浴店的發(fā)展難題——經(jīng)營成本加大，而且所面臨的市場壓力和市場強有力的競爭也是不容忽視的，所以高端衛(wèi)浴店要走多元路線更應(yīng)慎重考慮，并做好充分準備。

　　衛(wèi)浴走多元化營銷路線與專營模式相比，多元化經(jīng)營豐富了衛(wèi)浴產(chǎn)品種類和人們的可參照性，能為消費者提供更加全面的服務(wù)，讓消費者浴室裝修時更為省心、省時、省力。而整合多種衛(wèi)浴產(chǎn)品，采取多元化經(jīng)營模式，不僅提升了衛(wèi)浴經(jīng)銷商的收銀空間，也能滿足消費者的更多需求，這必將成為未來市場的主流經(jīng)營模式和主要的發(fā)展方向。

　　要走多元化營銷模式就要從一下兩個方向著手：

　　首先：以目標(biāo)市場來決策

　　不同消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品檔次的追逐和要求也不相同。

　　在中低端市場，人們的物質(zhì)文化生活水平比較低，消費群體不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量也考慮其價格，追求高性價比。而且中低端消費群體大都是工薪，平時忙于工作，所以他們在裝修浴室時更希望衛(wèi)浴店能為其提供更為全面的產(chǎn)品及服務(wù)，不但省心、省時、省力，重要的也就是這個產(chǎn)品所帶來的實惠。由此看來，當(dāng)具備一定實力后，中低端衛(wèi)浴店采取多元化經(jīng)營模式，更能吸引更多消費者關(guān)注，這也是衛(wèi)浴市場大勢所趨。

　　而一線市場，而高端消費群體則注重對生活品位的追求，相對于價格來說，他們并不是好在意，他們更偏重于衛(wèi)浴產(chǎn)品所蘊涵的深厚文化和表現(xiàn)出的風(fēng)格特色，這正是高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的高附加值所在。

　　因此，對經(jīng)銷商來說，重要的就是要看準市場，對于做高端市場的衛(wèi)浴店，應(yīng)把市場重心放在為客戶帶來高品質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)上。現(xiàn)在一些高端衛(wèi)浴店為了贏得更大市場空間，也開始整合產(chǎn)品，走多元化發(fā)展路線。

　　其次：以自身實力為準繩

　　就經(jīng)銷商而言：衛(wèi)浴店從專營轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營是一個需要時間的漫長過程，由于產(chǎn)品種類增加，必定會加大經(jīng)營成本，比如新聘員工、擴大店面、增加售后服務(wù)項目等需要投入更多資金，若沒有雄厚資本作支撐，很難正常運營，更談不上為客戶提供好的產(chǎn)品和完善服務(wù)。佛山一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴筆者，其店面為給消費者提供“一站式”服務(wù)，也曾嘗試整合多種衛(wèi)浴產(chǎn)品，走多元化經(jīng)營路線，但是由于資金欠缺、人手不夠，難以維持正常運營，更不能為客戶提供及時、到位的售后服務(wù)，以至總體銷量一度下滑，后來不得不回到專營模式。

　　從單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計師等隱性渠道，到團購、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實體店面自身為依托，費用大，管理成本高，且空間越來越小。而電子商務(wù)的優(yōu)勢卻顯而易見：可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費者獲得更多實惠，符合現(xiàn)代消費者的生活和購買習(xí)慣，因而網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)受到眾多衛(wèi)浴品牌的青睞。

　　其實還忽略了一點，那就是一個經(jīng)銷商能否在市場上站住腳步，重要還是要創(chuàng)立，不斷的變換思維，要敢于冒險走別人不敢走的道路，在實力不夠強大時，應(yīng)走專營路線，做好產(chǎn)品和服務(wù)，積累資金和人脈資源，并不斷擴大市場影響力。當(dāng)滿足以上條件后，衛(wèi)浴店則可轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營，同時加強經(jīng)營管理，進一步完善售后服務(wù)，如此才能穩(wěn)占市場。此外，現(xiàn)在消費者都很注重浴室空間整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)性，因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要走多元化發(fā)展路線必須認識到：不能對各種衛(wèi)浴產(chǎn)品進行簡單拼湊和疊加。而就市場現(xiàn)狀來看，一些所謂的整體衛(wèi)浴店里售賣的衛(wèi)浴系列產(chǎn)品大多是不同品牌，由于生產(chǎn)廠家不一樣，其產(chǎn)品風(fēng)格各異，很難滿足現(xiàn)代消費者追求風(fēng)格統(tǒng)一的市場需求。