櫻花衛(wèi)廚：生活體驗(yàn)館終端銷售模式驚艷展會(huì)

2011國(guó)際五金、廚衛(wèi)展覽會(huì)上，櫻花衛(wèi)廚以“生活體驗(yàn)館”的形式亮相展會(huì)，將展位展示區(qū)劃分為衛(wèi)浴體驗(yàn)廳、廚房體驗(yàn)廳、產(chǎn)品光電演示區(qū)、傳統(tǒng)產(chǎn)品成列區(qū)四個(gè)部分，形象地展示了旗下廚房、衛(wèi)浴系列產(chǎn)品，并將體驗(yàn)式銷售的終端概念很好演繹。

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櫻花衛(wèi)廚銷售經(jīng)理黃萬興介紹，大部分消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能的選擇并不確定，在導(dǎo)購(gòu)人員的介紹之后很容易產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，櫻花衛(wèi)廚所倡導(dǎo)的體驗(yàn)式銷售就是希望消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候能夠親身感受到產(chǎn)品的使用功能，對(duì)產(chǎn)品功能有一個(gè)更為直觀的了解，從而做出正確選擇，進(jìn)行理性消費(fèi)。

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“在櫻花的廚房體驗(yàn)廳內(nèi)，產(chǎn)品在空間布局和功能性上有一套完整的方案呈現(xiàn)在大家面前，消費(fèi)者置身其中，可以很直接的判斷是否是自己想要的廚房的樣子。在衛(wèi)浴體驗(yàn)廳其實(shí)也是一樣，消費(fèi)者可以體驗(yàn)到這些衛(wèi)浴產(chǎn)品的實(shí)際工作狀態(tài)，包括它的使用產(chǎn)品如何，從而判斷是不是自己想要的產(chǎn)品，而不只是銷售人員的概念介紹做出判斷。”黃經(jīng)理介紹，到目前為止櫻花衛(wèi)廚已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開設(shè)了30家類似規(guī)模、格調(diào)的生活體驗(yàn)館，到今年底，櫻花生活體驗(yàn)館數(shù)量會(huì)增加到200家左右，來年還將向著600家的目標(biāo)繼續(xù)擴(kuò)大。

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黃經(jīng)理介紹，櫻花衛(wèi)廚以“一個(gè)專業(yè)、名氣的衛(wèi)廚引路者”為企業(yè)的目標(biāo)定位，是一家負(fù)有社會(huì)責(zé)任的衛(wèi)廚企業(yè)，無論是對(duì)自己的產(chǎn)品還是對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益都有很充分的考量。“我們?cè)谶M(jìn)入大陸市場(chǎng)的時(shí)候：我們的油機(jī)可以時(shí)間久免費(fèi)把油網(wǎng)送到消費(fèi)者家里。當(dāng)時(shí)很多人都不相信。實(shí)際上，櫻花集團(tuán)從1978年生產(chǎn)優(yōu)先臺(tái)油機(jī)開始到現(xiàn)在，已經(jīng)堅(jiān)持時(shí)間久免費(fèi)送油網(wǎng)33年，這33年我們送出的油網(wǎng)可以繞地球?qū)⒔?圈。我們對(duì)燃?xì)鉄崴骱碗姛崴饕灿袝r(shí)間久免費(fèi)安全檢查的。這兩個(gè)時(shí)間久的是我們一直實(shí)實(shí)在在在做的，這么多年這兩項(xiàng)工作也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同、贊許。”

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展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，黃經(jīng)理還向記者特別介紹了櫻花衛(wèi)廚在燃?xì)鉄崴鞣矫娴膬蓚€(gè)先進(jìn)技術(shù)：一個(gè)是低氮氧化物的燃燒技術(shù)，它可以一個(gè)火排的專利結(jié)構(gòu)讓燃?xì)獬浞秩紵环矫嫣岣邿嵝剩硪粋€(gè)方面也降低了氮氧化物的排放，減少空氣污染。另一個(gè)是冷凝式燃?xì)鉄崴鞯膬纱螣峤粨Q技術(shù)，該款熱水器在傳統(tǒng)熱水器的基礎(chǔ)上利用普通燃?xì)鉄崴鞯母邷貜U氣增加了一次熱交換，從而提升它的熱效率，使熱效率可以達(dá)到以上，達(dá)到節(jié)能的感覺。“無論是在產(chǎn)品還是在我們整個(gè)的售后服務(wù)中，我們始終遵從的是’安全’、’節(jié)能’、’’、’環(huán)保’的企業(yè)理念，我們能夠?yàn)橄M(fèi)者提供這樣的產(chǎn)品作為選擇，同時(shí)也可以為社會(huì)、為環(huán)保做出一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”

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櫻花衛(wèi)廚是來自臺(tái)灣的一個(gè)知名衛(wèi)廚品牌，于1994年在江蘇昆山設(shè)立工廠，組建大陸市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。目前，櫻花衛(wèi)廚的產(chǎn)品包括燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌⒂蜋C(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛N房水槽、龍頭、浴霸、換氣扇等9個(gè)系列，并未消費(fèi)者提供整體廚房解決方案。

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