佛山衛浴企業開年四件事，低迷市場中迎接新的陽光

二月，年味尚濃，寒氣未散。大大小小的企業陸續就位，開始籌備新一年的工作。盡管陽春將至，但我國衛浴行業仍處于“隆冬”之際，受到國內經濟增長速度放緩、對地產行業持續打壓政策的影響，房地產行業萎靡不振，建材市場行情低迷。此時的國內衛浴企業，在一片躁動與不安中迎接新的陽光。
　　
衛浴企業在龍年開啟的優先炮會打向何方?古有“開門七件事”——柴，米，油，鹽，醬，醋，茶。佛山衛浴企業的動態，大致可歸類為“開年四件事”。
　　
開疆拓土仍是優先要務
　　
衛浴企業決策者在開年之際，便開始制定全年目標，并以此為“樹干”施以各種灌溉措施與方法。由于預判2012年衛浴行業增長速度將放緩，不少企業把今年的期望值降低，設定的增幅目標比以往幾年略低。但目標的數據對于銷售人員而言仍是壓力巨大的，針對銷售目標，不少衛浴企業營銷負責人開始考慮開疆拓土，吸引更多經銷商加盟，以消化產能，提升品牌影響力。品衛潔具負責人近忙于在核心地段選擇新的營銷中心，以方便更多經銷商加盟品牌，而走出去尋找更多合作伙伴的企業也不在少數。
　　
促銷大戰號角吹響
　　
市場不景氣，建材市場門可羅雀，更是讓經銷商們心焦如焚。如果正常零售途徑無法打動消費者，那么促銷手段無疑就被企業看做“靈丹妙藥”。“促銷不可以達到很好的作用，但不做促銷的話，只能眼睜睜地看著別的品牌人來人往，而自己‘獨自等待’。”在這個產能過剩、無促不銷的時代，衛浴企業更是使盡渾身解數，全力備戰“3·15”、“五一”促銷。
　　
在建材市場，國際品牌也打出促銷活動。去年年底，有市場打出“樂家智能馬桶促銷價格是398優惠一個，限量銷售”。這樣的字眼的確很吸引人，可惜整個賣場的顧客，沒有多大的人流量。經營陶瓷多年的店員小陳嘆氣說，國際大品牌也搞促銷活動，其他小品牌就更難做了，國際大品牌活動打得響，策劃也很吸引人，消費者沖著他們的價格優惠，肯定優選國際品牌。如果箭牌、、法恩莎、國際品牌樂家、toto、等這些品牌一旦搞起促銷活動，作用會很好，但一般的廠家支持力度不大，很難形成像大品牌規模的活動，促銷手段堪憂。
　　
新品推出刺激市場
　　
為了應對嚴峻的市場形勢，部分衛浴企業早早便在產品上做文章，英皇衛浴在農歷新年前的經銷商會議上，已推出2012年的優先波新產品，效率不可謂不高。而早有準備的企業也不少，單獨、邦妮拓美、金偉納、締澳愷等眾多品牌都加緊了研發推廣新產品的速度，以求產品制勝。
　　
電子商務尋求新突破
　　
“電子商務是時代發展的洪流，衛浴行業早晚會進入子商務，早日涉足更有利于品牌的長遠發展。”英皇衛浴市場部曾蓉蓉表示。國外的、toto、漢斯格雅、高儀、美標等，國內的箭牌、法恩莎、惠達、九牧、伽藍等已經進入了某寶商城(現改名為“天貓”)，但國內眾多衛浴企業對此仍然處于試水階段。電子商務中出現的有趣現象是，在實體營銷中并不知名的一些衛浴品牌，卻能在某寶網中贏得贊譽，人氣極高。這也說明了營銷渠道的多元化，與傳統渠道逐漸形成博弈。
　　
一年之計在于春，今年的早春正是企業播種的季節，市場的優勝劣汰將加劇，而衛浴行業也必將在波動與劇變中日益成熟。企業的基礎與發展規劃千差萬別，開春重點也有所不同。例如，益高衛浴在奧運年開啟“體育營銷”，攜手游泳隊展開一系列的活動，也為衛浴行業品牌推廣提供了范例。哲學家黑格爾相信，存在就是合理。2012年并非陽光和煦的年份，卻有可能在風雨交加中出現新的國內衛浴巨頭，誰快馬加鞭，迎難而上，誰就有可能提前獲得諾亞方舟的“船票”。