衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)在穩(wěn)扎穩(wěn)打的情況下走“整體衛(wèi)浴”路線

走“”路線是一種趨勢，但里面的運(yùn)營管理卻是相當(dāng)復(fù)雜和講究的! 走“整體衛(wèi)浴”品牌路線還是走專業(yè)化品牌路線，要跟據(jù)每個企業(yè)的現(xiàn)狀而定，切不可盲目跟風(fēng)!這兩種路線各有所長!“整體衛(wèi)浴”品牌路線對企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模實力、整體管理水準(zhǔn)和營銷策劃推廣能力要求很高，企業(yè)的資源整合能力要強(qiáng)!不是你想做就能輕易做好的。而走專業(yè)化品牌路線，企業(yè)就可以專心把某類產(chǎn)品做好，做大做強(qiáng)，比如專業(yè)做浴室柜類，心海伽藍(lán)和高第這兩個品牌就做得非常好!又比如專業(yè)做淋浴房類，貝特和沃爾曼這兩個就做得很不錯!所以，企業(yè)要根據(jù)各自的現(xiàn)狀認(rèn)真反思總結(jié)一下，看自己到底適合走哪種路線。

當(dāng)一個企業(yè)決定走“整體衛(wèi)浴”品牌路線時，也不一定需要馬上把所有的產(chǎn)品都配上，而是可以采取“產(chǎn)品線逐步延伸”,步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營策略，這樣經(jīng)營就會大大降低!

一個品牌，已經(jīng)在走“整體衛(wèi)浴”品牌路線，所有的產(chǎn)品也都有配套，而實際運(yùn)作得并不好，這時又有什么好的對策呢?策略就是做具體全面的分析，整合優(yōu)化各種資源，包括產(chǎn)品資源、市場資源和人力資源等。比如，你配套了陶瓷潔具，但實際這類產(chǎn)品銷售量較少，而客戶售后服務(wù)投訴又多，這時該怎么辦?很好先把陶瓷潔具類產(chǎn)品放棄掉，而先優(yōu)化整合好其他類產(chǎn)品!

具體到“整體衛(wèi)浴”品牌市場推廣上，建議一定要突出自身主打產(chǎn)品的優(yōu)勢，以一大類產(chǎn)品帶動另一大類產(chǎn)品的銷售。比如，你的品牌的主要優(yōu)勢產(chǎn)品是浴室柜，就需要在vi和si終端展示上充分突出浴室柜，在促銷組合策略上也要著力在浴室柜上，形成以浴室柜產(chǎn)品等為主，其他類產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略!在終端招商工作上，很好支持力度加大，提高招商吸引力！讓經(jīng)銷商先進(jìn)入你品牌經(jīng)營的大家庭!對重點市場重點投入；經(jīng)銷商的智慧之選力度越大，支持力度就越大!形成互動、良性循環(huán)。