衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷創(chuàng)立是手段

產(chǎn)品大部分材質(zhì)相同、外觀相似、功能一致，去掉產(chǎn)品上的商標(biāo)，之間的差異幾乎難以分辨。在這樣的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售除了品牌知名度、店面綜合形象、導(dǎo)購水平外，只剩下打價格戰(zhàn)了。產(chǎn)品是銷售基礎(chǔ)，尋找產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)銷售的優(yōu)先步。如何尋找產(chǎn)品，無非從材質(zhì)、外觀、功能、品質(zhì)上著手。材質(zhì)上，要尋找滿足新的消費(fèi)需求、新的使用功能的材質(zhì)，如滿足浴室柜防水性能的防水材質(zhì)產(chǎn)品,滿足淋浴房功能的玻璃或膜產(chǎn)品,滿足防霧功能的防霧浴鏡產(chǎn)品等；外觀上要在尋找那些有善于自主設(shè)計、不斷推陳出新的企業(yè)產(chǎn)品，避免與其他品牌過度雷同；功能上，一些具有人性化設(shè)計及差異化功能的產(chǎn)品值得關(guān)注；品質(zhì)上則要找那些非常注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)產(chǎn)品。

在上海展或者一些行業(yè)展會上不難發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)的產(chǎn)品外觀設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)等各方面都很不錯，外觀設(shè)計甚至成為一些較知名品牌抄襲的對象，但這些被抄襲的企業(yè)品牌在行業(yè)內(nèi)毫不知名，終端店面也很少見，其重要的原因是這些企業(yè)營銷上做得不好甚至根本沒有營銷概念，個別企業(yè)內(nèi)部甚至連品牌推廣部門都不設(shè)立，商家跟著這樣的企業(yè)走，銷售是很難做起來。即使商家在營銷上很有經(jīng)驗，也愿意投入宣傳推廣，但是沒有廠家的支持、引導(dǎo)，商家在終端營銷上往往事倍功半。衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售受品牌知名度、營銷手段的影響很大，商家找衛(wèi)浴品牌，一定要找那些重視營銷創(chuàng)立或者有比較成熟的營銷經(jīng)驗的企業(yè)，跟著這樣的企業(yè)走，才能先人一步。