全面挖掘消費(fèi)者 酒店成衛(wèi)浴的必爭(zhēng)之地

每個(gè)行業(yè)都有其對(duì)應(yīng)的終端消費(fèi)者，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外，按道理說(shuō)，住房是衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為激烈的一塊地盤(pán)，因?yàn)橛凶》烤陀行l(wèi)浴裝修的需求，但實(shí)際上酒店也慢慢升級(jí)為衛(wèi)浴行業(yè)主要客戶之一。

近年來(lái)，的商務(wù)酒店、旅游度假酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店、產(chǎn)權(quán)式酒店、酒店式公寓、主題酒店、綠色酒店和連鎖酒店都得到了快速的發(fā)展。1月5日，2010飯店業(yè)采購(gòu)供應(yīng)年會(huì)中傳出這樣的信息，在過(guò)去的兩年里，每年大概有1600家新建酒店投入使用，總智慧之選額接近4000億元，與之相對(duì)應(yīng)的是，2009-2010年度酒店業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模突破11000億元。

目前有171座城市人口超過(guò)100萬(wàn)，而美國(guó)只有50座，但是美國(guó)的喜達(dá)屋集團(tuán)有500多家酒店。喜達(dá)屋集團(tuán)董事長(zhǎng)董錫文認(rèn)為，豪華酒店在未來(lái)五年到十年至少會(huì)保持15%的增長(zhǎng)率。截止2010年12月，我國(guó)星級(jí)飯店有14587家，其中四星五星級(jí)酒店的比例由10年前的7.7%升至18.7%。聯(lián)合國(guó)世界旅游組織預(yù)測(cè)，2015年將成為世界優(yōu)先旅游接待國(guó)，第四大旅游客源國(guó)，入境過(guò)夜旅游者將達(dá)到1億人次。這是酒店業(yè)迅猛發(fā)展的主因。

這對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)展示品牌的機(jī)會(huì)，也是與國(guó)外品牌較量的良機(jī)。以往的豪華酒店，都被國(guó)外的品牌所占有。無(wú)論是香格里拉酒店還是希爾頓酒店，都是如此。在高端酒店，我們走進(jìn)去都能看到toto、、美標(biāo)的身影，但是鮮見(jiàn)國(guó)內(nèi)品牌。瓷磚也是如此，小蜜蜂到處盛行，而本土的瓷磚采用率卻非常低。

目前，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)攻酒店的主要方式還是經(jīng)銷商占主角。無(wú)論是前期探路還是采購(gòu)恰談，經(jīng)銷商一直沖在前線。而企業(yè)則在背后指手畫(huà)腳。這使得國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)成為國(guó)外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一座橋梁。眾所周知，進(jìn)軍酒店是陶瓷衛(wèi)浴品牌宣傳的優(yōu)佳途徑，特別是星級(jí)越高越具有含金量。平時(shí)大家都會(huì)說(shuō)自己的品牌如何如何?但是你進(jìn)駐了哪些酒店?沒(méi)有進(jìn)軍酒店，就說(shuō)明我們的產(chǎn)品，我們的品牌影響力還不夠。

“我們重視的是安全、有質(zhì)量扶持的供應(yīng)商。能源方面要么選中石油，要么是中石化，否則能源緊張的時(shí)候，無(wú)法扶持及時(shí)供應(yīng)。”曾負(fù)責(zé)上海世博會(huì)接待工作的錦江國(guó)際酒店物品有限公司總經(jīng)理陳國(guó)新說(shuō)，無(wú)論是采購(gòu)什么產(chǎn)品，他們看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定與售后服務(wù)。“目前酒店供應(yīng)商成熟度不夠，好的有品牌的供應(yīng)商在20-30家之間。”

在當(dāng)今之時(shí)，余以為作為有前瞻性的企業(yè)，作為有品牌意識(shí)的企業(yè)，都應(yīng)該考慮設(shè)置酒店部。現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)有超市部了，不但銷量上升，品牌宣傳也得到了加強(qiáng)。在未來(lái)的5-10年，酒店業(yè)將呈現(xiàn)快速之勢(shì)，作為企業(yè)應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)。好好利用這個(gè)發(fā)展高潮，為自己的產(chǎn)品為自己的品牌，樹(shù)立自己的江湖地位。