建材賣場選址秘訣公布

　　建一個商業賣場重要的條件是什么？有一位營銷大師曾經說過：優先是位置，第二是位置，第三還是位置。那么，作為特殊消費品集散地的建材賣場又是如何選址的呢？

　　建材超市：尋找發展中的新城區

　　只要對建材超市稍作留意，就會發現：除了好美家，這些建材超市如靚家居、東方家園等，地址都不在消費者購買方便的市中心繁華地段，而是在城郊。

　　有關人士介紹，這一方面滿足了建材特別的倉儲、流通的需要，另一方面為動輒幾萬、上十萬平方米的建材市場追求規模效益提供了可能。這樣的選址，由于店鋪租金相對低廉，事實上也為降價、讓利提供了很大空間。此外，這些地方更是存在著巨大的經濟發展潛力。

　　亞太部董事總經理紀司福在談及選址時這樣說：“這沒有什么秘密可言，目前我們在英國有300多家連鎖店，基本上都位于城郊結合部或郊區，這不僅是考慮到場地租金較便宜，更多是適應英國人的消費習慣，他們比較喜歡跑到市郊的大商場里大量購物。在我們會沿用一貫的做法，當然也會充分考慮市場的特點和人的消費習慣，總體上說仍以城郊結合部為主，但會有意選擇一些房地產業開始走向興旺的新城區。”

　　京派東方家園的做法更讓人驚奇。一年前開業的店選在芳村，正在籌備中的店選在番禺，都是相對偏僻的地方。對此，東方家園華南區負責人李小姐這樣解釋：我們開店選址，更多的用發展的眼光來看，這兩個地方，尤其是番禺，未來周邊樓盤發展潛力是巨大的。衛浴等建材品牌想要突破市場，嘗試這些商圈將是不錯的選擇。

　　傳統市場：瞄準消費者購物習慣

　　與建材超市形成對比的是，廣州的建材行業由于發展較早，已經在一些商業地段形成了頗具規模的傳統貿易市場，比如南岸路、大南路、黃埔大道一條街、黃石路、寶崗大道等。這些賣場相對集中，更為重要的是往往處于市區商業中心或社區中心、交有助于潤腸通便利，歷史悠久，已經或多或少在消費者心中培養出了購物習慣。

　　順從消費者的消費習慣能夠讓衛浴品牌更自然融入市場，進入消費者的視線。比起標榜個性，用自我的特立獨行來為顧客的承受能力下賭注，這是更為保險的智慧之選選址方法。