2012強壓下 衛(wèi)浴企業(yè)如何增加自身收銀？
????引擎關鍵詞一：資本運作
渠道多元化的有力支撐
盡管2011市場略顯''涼意''，家居企業(yè)的上市''熱潮''卻為這個''冬天''帶來了一絲''暖意''。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)經過二十多年的積累，異軍突起。近年來，在一批優(yōu)先駛入上市之路的企業(yè)的帶動下，不少品牌也紛紛以''上市''作為企業(yè)的一個重要發(fā)展戰(zhàn)略。
2010年以來，中宇衛(wèi)浴、亞洲陶瓷等一批企業(yè)先后上市，蒙娜麗莎、新明珠等企業(yè)也正式進入市場運作階段，積極醞釀上市。除此之外，歐路莎衛(wèi)浴林華友提出力爭三年上市，雅士高夫則積極攜手境外智慧之選者謀劃海外上市......對于行業(yè)掀起的''上市潮''，有企業(yè)表示：''市場不好，我們才有機會。上市，也成為了家居企業(yè)新一輪市場競爭的先進。''而在本屆論壇上，不少陶衛(wèi)大代表就這個問題發(fā)表了自己的看法。
東鵬潔具副總經理陳俊峰表示''東鵬也一直在規(guī)劃和籌企業(yè)的上市。''他認為，上市確實會給企業(yè)帶來非常多的好處，尤其是在當前的''寒冬''環(huán)境下，資金短缺，銀根緊縮，資本進來會把20年的收銀折現(xiàn)，對任何企業(yè)都是非常重要的再發(fā)展的機會。
''我們今年也講了好多上下游鏈整合，產業(yè)鏈的梳理，渠道多元化等很多都是依托于資本。資本會對企業(yè)展開''拳腳''發(fā)揮強有力的結果，對主業(yè)的發(fā)展會帶來一個很好的提升。''陳俊峰表示。
引擎關鍵詞二：產業(yè)轉型
要從勞資轉型抓起
經過了近30年的發(fā)展，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)既遭受著快速成長及擴張帶來的瓶頸，也感受著國內外環(huán)境變化所帶來的機遇。隨著房地產市場''黃金十年''的逐漸褪去，2011年的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)風云變幻。面對全球范圍的經濟持續(xù)低迷，的經濟又將吹何方?如何實現(xiàn)陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)轉型與升級?不少大佬認為：關鍵在于人。
今年初以來，在市場大環(huán)境的影響下，不少業(yè)內人士都提出要實現(xiàn)產業(yè)轉型，尤其是在綠色增長這一塊，已經成為行業(yè)洗牌的一個篩選條件。歐路莎衛(wèi)浴總經理梅素彬就表示，革新要從內部轉型開始，而這種所謂的''內部轉型''首先應該包括企業(yè)文化的構建和產品研發(fā)的加快，企業(yè)的營銷轉型是值得關注的。
企業(yè)轉型的關鍵在于人的轉型。如果說我們每一個企業(yè)都想把工作做好，并真正從思想上轉變，確實是有一定難度的。但是，一定要通知到各個企業(yè)的，要想真正產業(yè)轉型，如果不轉型，可能會達不到預期的成果。''梅素彬表示。
對此，也有業(yè)內人士認為，家居企業(yè)在經歷這兩年的''寒冬''和危機之后，需要一個沉淀，沉淀過去十多年發(fā)展過程中的問題，特別在是勞資關系及用工問題。越是在''寒冬''里，越要利用這個檔期把這個問題調整好，從而推動產業(yè)的轉型與升級。
引擎關鍵詞三：專業(yè)制造
驅動市場新增長引擎
近年來，家居行業(yè)刮起''多元風''，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也不例外，從陶瓷到衛(wèi)浴，從衛(wèi)浴到櫥柜、木門......多元化逐漸進入大眾視野，并成為眾多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的共同選擇。
產業(yè)鏈的不斷延伸，能否成為驅動行業(yè)增長引擎的手段?全產業(yè)鏈策略，能否驅動2012年市場?在多元與專業(yè)道路的選擇上，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)應該堅守原地還是緊隨上行?對此，業(yè)內大佬紛紛提出了自己的看法。
蒙娜麗莎董事、營銷副總裁鄧啟啟堂認為，做全產業(yè)鏈必須經歷一個成熟期。他認為，優(yōu)先，從企業(yè)的長期來看，產業(yè)鏈的延伸必須是建立在專業(yè)基礎之上的;第二，從企業(yè)的定位來看，因為無論是在市場鋪墊，還是在資源的整合利用上，成熟的企業(yè)更具把控能力。所以，只有在企業(yè)發(fā)展成熟的條件下，全產業(yè)鏈策略才得以運作。
在不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)都提出要做''瓷衛(wèi)一體''的趨勢下，發(fā)展勢頭迅猛的馬可波羅卻二十年如一日地專注在仿古磚領域，不曾動搖。談到為何不涉足衛(wèi)浴領域，馬可波羅事業(yè)部總經理龔志云認為，人一輩子只要能夠完成一件事情就已經很了不起了，制造行業(yè)一定是專業(yè)化，流通領域可以只有實現(xiàn)了專業(yè)化，才更具競爭優(yōu)勢。
''我們只做瓷磚，沒有涉足衛(wèi)浴行業(yè)，因為我覺得，衛(wèi)浴行業(yè)有很多進口品牌，它們做了這么多年，整個模式已經非常成熟，我們現(xiàn)在進入，肯定追不上別人的步伐。人一輩子能夠完成一件事情就很了不起了，如果要同時做幾件事情，我們的精力肯定不夠。''龔志云表示。
同樣，在對話中，衛(wèi)浴領域也不乏這樣的專業(yè)派守者。松霖衛(wèi)浴總經理粘本明在對話中就堅決表示：''我們不會輕易跨出衛(wèi)浴行業(yè)''。他認為，走全產業(yè)鏈發(fā)展道路是可以理解的，因為專一不難，難在企業(yè)能否堅持一百年不變，但是，企業(yè)的多元化發(fā)展必須三思而后行，因為多元必須是建立在強大的產業(yè)鏈延伸實力至上，如果在技術、資金等層面上達不到要求，就等于失去了全產業(yè)鏈的重要支撐，多元之路肯定走不遠。
因此，也有業(yè)內人士提出，目前市場多元化要是要依靠人對于渠道的把控能力、擴張能力。每一家分公司的初步投入資金就達到幾千萬，而主業(yè)的維護與再提升，產能的擴張、新品的研發(fā)和終端的拓展，都需要有創(chuàng)立和人才機制組作為拉動力。多元化與專一，歸根到底，其實就主副兩頁的關系平衡問題，對于主業(yè)的維護和升級，以及企業(yè)內部創(chuàng)立機制的建立，其實就是專業(yè)化道路上的多元化。于是，有業(yè)內人士感慨：要做全產業(yè)鏈，必須要天時、地利、人和三者兼?zhèn)洌總€企業(yè)、每個階段都有適合自身發(fā)展的道路，必須三思而后行。
