2012強壓下 衛浴企業如何增加自身收銀？
????引擎關鍵詞一：資本運作
渠道多元化的有力支撐
盡管2011市場略顯''涼意''，家居企業的上市''熱潮''卻為這個''冬天''帶來了一絲''暖意''。陶瓷衛浴行業經過二十多年的積累，異軍突起。近年來，在一批優先駛入上市之路的企業的帶動下，不少品牌也紛紛以''上市''作為企業的一個重要發展戰略。
2010年以來，中宇衛浴、亞洲陶瓷等一批企業先后上市，蒙娜麗莎、新明珠等企業也正式進入市場運作階段，積極醞釀上市。除此之外，歐路莎衛浴林華友提出力爭三年上市，雅士高夫則積極攜手境外智慧之選者謀劃海外上市......對于行業掀起的''上市潮''，有企業表示：''市場不好，我們才有機會。上市，也成為了家居企業新一輪市場競爭的先進。''而在本屆論壇上，不少陶衛大代表就這個問題發表了自己的看法。
東鵬潔具副總經理陳俊峰表示''東鵬也一直在規劃和籌企業的上市。''他認為，上市確實會給企業帶來非常多的好處，尤其是在當前的''寒冬''環境下，資金短缺，銀根緊縮，資本進來會把20年的收銀折現，對任何企業都是非常重要的再發展的機會。
''我們今年也講了好多上下游鏈整合，產業鏈的梳理，渠道多元化等很多都是依托于資本。資本會對企業展開''拳腳''發揮強有力的結果，對主業的發展會帶來一個很好的提升。''陳俊峰表示。
引擎關鍵詞二：產業轉型
要從勞資轉型抓起
經過了近30年的發展，陶瓷衛浴行業既遭受著快速成長及擴張帶來的瓶頸，也感受著國內外環境變化所帶來的機遇。隨著房地產市場''黃金十年''的逐漸褪去，2011年的陶瓷衛浴行業風云變幻。面對全球范圍的經濟持續低迷，的經濟又將吹何方?如何實現陶瓷衛浴產業轉型與升級?不少大佬認為：關鍵在于人。
今年初以來，在市場大環境的影響下，不少業內人士都提出要實現產業轉型，尤其是在綠色增長這一塊，已經成為行業洗牌的一個篩選條件。歐路莎衛浴總經理梅素彬就表示，革新要從內部轉型開始，而這種所謂的''內部轉型''首先應該包括企業文化的構建和產品研發的加快，企業的營銷轉型是值得關注的。
企業轉型的關鍵在于人的轉型。如果說我們每一個企業都想把工作做好，并真正從思想上轉變，確實是有一定難度的。但是，一定要通知到各個企業的，要想真正產業轉型，如果不轉型，可能會達不到預期的成果。''梅素彬表示。
對此，也有業內人士認為，家居企業在經歷這兩年的''寒冬''和危機之后，需要一個沉淀，沉淀過去十多年發展過程中的問題，特別在是勞資關系及用工問題。越是在''寒冬''里，越要利用這個檔期把這個問題調整好，從而推動產業的轉型與升級。
引擎關鍵詞三：專業制造
驅動市場新增長引擎
近年來，家居行業刮起''多元風''，陶瓷衛浴行業也不例外，從陶瓷到衛浴，從衛浴到櫥柜、木門......多元化逐漸進入大眾視野，并成為眾多陶瓷衛浴企業的共同選擇。
產業鏈的不斷延伸，能否成為驅動行業增長引擎的手段?全產業鏈策略，能否驅動2012年市場?在多元與專業道路的選擇上，陶瓷衛浴企業應該堅守原地還是緊隨上行?對此，業內大佬紛紛提出了自己的看法。
蒙娜麗莎董事、營銷副總裁鄧啟啟堂認為，做全產業鏈必須經歷一個成熟期。他認為，優先，從企業的長期來看，產業鏈的延伸必須是建立在專業基礎之上的;第二，從企業的定位來看，因為無論是在市場鋪墊，還是在資源的整合利用上，成熟的企業更具把控能力。所以，只有在企業發展成熟的條件下，全產業鏈策略才得以運作。
在不少陶瓷衛浴企業都提出要做''瓷衛一體''的趨勢下，發展勢頭迅猛的馬可波羅卻二十年如一日地專注在仿古磚領域，不曾動搖。談到為何不涉足衛浴領域，馬可波羅事業部總經理龔志云認為，人一輩子只要能夠完成一件事情就已經很了不起了，制造行業一定是專業化，流通領域可以只有實現了專業化，才更具競爭優勢。
''我們只做瓷磚，沒有涉足衛浴行業，因為我覺得，衛浴行業有很多進口品牌，它們做了這么多年，整個模式已經非常成熟，我們現在進入，肯定追不上別人的步伐。人一輩子能夠完成一件事情就很了不起了，如果要同時做幾件事情，我們的精力肯定不夠。''龔志云表示。
同樣，在對話中，衛浴領域也不乏這樣的專業派守者。松霖衛浴總經理粘本明在對話中就堅決表示：''我們不會輕易跨出衛浴行業''。他認為，走全產業鏈發展道路是可以理解的，因為專一不難，難在企業能否堅持一百年不變，但是，企業的多元化發展必須三思而后行，因為多元必須是建立在強大的產業鏈延伸實力至上，如果在技術、資金等層面上達不到要求，就等于失去了全產業鏈的重要支撐，多元之路肯定走不遠。
因此，也有業內人士提出，目前市場多元化要是要依靠人對于渠道的把控能力、擴張能力。每一家分公司的初步投入資金就達到幾千萬，而主業的維護與再提升，產能的擴張、新品的研發和終端的拓展，都需要有創立和人才機制組作為拉動力。多元化與專一，歸根到底，其實就主副兩頁的關系平衡問題，對于主業的維護和升級，以及企業內部創立機制的建立，其實就是專業化道路上的多元化。于是，有業內人士感慨：要做全產業鏈，必須要天時、地利、人和三者兼備，每個企業、每個階段都有適合自身發展的道路，必須三思而后行。
