2012年我國衛浴企業不得不做的四件事

2月，年味尚濃，寒氣未散。大大小小的衛浴企業陸續就位，開始籌備新一年的工作。盡管陽春將至，但受到國內經濟增長速度放緩、對地產行業持續打壓政策的影響，房地產行業萎靡不振，建材市場行情低迷，我國的衛浴行業仍處于“隆冬”時節。
　　
　　古有“開門七件事”——柴、米、油、鹽、醬、醋、茶。佛山衛浴企業的動態，大致可歸類為“開年四件事”。
　　
　　開疆拓土仍是優先要務
　　
　　衛浴企業決策者在開年之際，紛紛鎖定全年目標，并以此為“樹干”，施以各種灌溉措施和方法。由于預判2012年衛浴行業增長速度將放緩，不少企業把今年的期望值降低，設定的增幅目標比以往幾年略低。即便如此，銷售目標對于銷售人員而言，壓力仍是巨大的，不少衛浴企業營銷負責人開始考慮開疆拓土，吸引更多經銷商加盟，以消化產能，提升品牌影響力。品衛潔具負責人近忙于在核心地段選擇新的營銷中心，以吸引更多經銷商加盟。像品衛潔具這樣，走出去尋找更多合作伙伴的企業不在少數。
　　
　　促銷大戰號角吹響
　　
　　市場不景氣，建材市場門可羅雀，更讓經銷商們心急如焚。正常零售途徑無法打動消費者，促銷手段無疑被企業看成“靈丹妙藥”。“促銷活動不可以達到很好的作用，但不促銷的話，只能眼睜睜地看著別的品牌人來人往。”在這個產能過剩、無促不銷的時代，衛浴企業更是使盡渾身解數，全力備戰“3·15”和“五一”。
　　
　　在建材市場，國際品牌也開始舉辦促銷活動。去年底，有建材市場打出“樂家智能馬桶促銷價格398優惠，限量銷售”的條幅。這樣的字眼的確很吸引人，可惜整個賣場的顧客，沒有多大的人流量。經營陶瓷多年的店員小陳表示，國際大品牌也搞促銷活動，其他小品牌就更難了，因為國際大品牌活動打得響，策劃也很吸引人，消費者沖著他們的價格優惠，肯定優選國際品牌。
　　
　　推出新品刺激市場
　　
　　為了應對嚴峻的市場形勢，部分衛浴企業早早便在產動腦筋。英皇衛浴在農歷新年前的經銷商會議上就推出了2012年的優先波新產品，效率不可謂不高。早有準備的企業不在少數，單獨、邦妮拓美、金偉納、締澳愷等眾多品牌都加快了研發、推廣新產品的速度，以求產品制勝。
　　
　　電子商務尋求新突破
　　
　　“電子商務是時代發展的洪流，衛浴行業早晚會進入電子商務領域，早日涉足更有利于品牌的長展。”英皇衛浴市場部曾蓉蓉表示。、漢斯格雅、高儀、美標等進口品牌，箭牌、法恩莎、惠達、九牧、伽藍等國內品牌，都已經進入某寶商城(現改名為天貓)，但大多仍然處于試水階段。電子商務中出現的有趣現象是，在實體營銷中并不知名的一些衛浴品牌，卻能在網絡中贏得贊譽，人氣極高。
　　
　　一年之計在于春，今年的早春正是企業播種的季節，市場的優勝劣汰將加劇，而衛浴行業也必將在波動和劇變中日益成熟。
　　
　　企業的基礎和發展規劃千差萬別，開春時節的關注重點也有所不同。如益高衛浴在奧運年開啟體育營銷，攜手游泳隊展開一系列的活動，也為衛浴行業的品牌推廣提供了范例。哲學家黑格爾相信，存在就是合理。2012年，并非陽光和煦的年份，卻有可能在風雨交加中出現新的國內衛浴巨頭，誰快馬加鞭，迎難而上，誰就有可能提前獲得“諾亞方舟的船票”。