低效調整 狠抓網點

　　1月14號，安華2010經銷商營銷戰略峰會在佛山鳳凰酒店隆重舉行。安華企業領導、全國各地經銷商與諸多行業、媒體精英等近千人一起在這里歡聚一堂，共同總結了剛剛走過的2010年，并對未來新的發展做了規劃。安華衛浴銷售部北大區經理田國濤在年會現場接受了記者采訪。

　　采訪時間：1月14號

　　采訪地點：安華2010經銷商營銷戰略峰會現場

采訪嘉賓：安華衛浴銷售部北大區經理田國濤

安華衛浴銷售部北大區經理田國濤?

　　【記者】在年會上劉廣仁總經理談到明年將是既有機遇也有挑戰的一年，在這樣的環境下安華衛浴北區的營銷目標和計劃是什么？

　　【田國濤】明年我們還是像2010年一樣做常規化的促銷，“5.1”、“10.1”的促銷肯定還是要做的，但是我們更希望是把重點放在產品創立上。昨天還開了一個產品的品鑒會，從經銷商內部聘請了一些對產品有認識的人員給我們推出相關建議。另外明年會把網絡這塊建設起來，還有其他的一些方式包括品牌的一些宣傳，我們還是希望把渠道的這一塊能夠再加深拓寬，網點這一塊再建起來。有這幾塊如果做下來的話，整個銷成績售應該會是不錯的。

　　【記者】明年衛浴在北區的整個銷售情況如何？

　　【田國濤】其實我在這個崗位上想做的并不是銷售額這一塊，而是打算完善制度化和流程化的體系，這個體系規劃好之后，會形成階段性的管控，包括合同的簽訂、任務的完成、經銷商的更換等情況，各個方面的數據相互建立起聯系，很多事情就進入了流程化階段。

　　【記者】在團隊建設方面有沒有心得感受可以分享一下？

　　【田國濤】團隊建設方面我們還是希望“民主+霸權”，因為我們是做事情對事不對人，在前期事情沒有確定之前，大家都可以各抒己見談出個人的想法，通俗講的就是“頭腦風暴”，大家共同出想法進行篩選后定下來，期面就要地去執行。有些我們可以民主化地去談一下，有些一定是直接壓下去執行到位。

　　【記者】本次年會其中一個的主題是?“開拓網點”，明年在北京地區的網點如何規劃？

　　【田國濤】我們要對個別的大城市進行商業網點調整，我們希望前期對部分大城市進行監控式管理，幫助當地經銷商一起去做。前期作一些嘗試，推動經銷商的發展。另外一方面是空白的網點，我們的方針就是責任細化到個人。后期可能會增加人員數量到空白網點比較多的地方，然后加強這塊區域的開發。網點還是很重要的，需要狠抓這一塊，對于低效的網點要進行調整。

　　【記者】二三線城市會有調整嗎？

　　【田國濤】會有的，一定會對經銷商進行區分，我們二三線城市有不少好的客戶。今年我們的整個經銷商排名系統里面，去年能夠排到B類前十名的客戶，今年做的量跟去年一樣的話，就已經排不進去了。所以能夠看到我們二三線城市不少客戶都有合格的增長，對于這些好的客戶我們會不斷推動和支持他們的發展。

　　【記者】感謝田總接受我們的采訪。?