衛浴經銷商應摒棄傳統操作模式扭轉劣勢

對比其它室內裝飾主材的經銷商，衛浴經銷商在銷售額、終端營銷方面顯然處于極為明顯的劣勢，而且這種態勢也影響到了上下游合作伙伴對于衛浴品類的態度，例如在全國大部分的市場、賣場中衛浴品類大多被安排在了一個不起眼的位置甚至是角落之中。

一位同時經營幾個不錯的瓷磚、衛浴、品牌的經銷商，在與廣東一家全國知名的衛浴企業合作過數年卻不得在分道揚鑣后感慨地說，現在國內很多所謂不錯的衛浴企業根本不是像其它建材品類的不錯企業那樣自身的主觀努力發展起來的，而完全是因為起步早以及機遇好才被整體市場的發展所推起來的。作為如此知名的一個品牌的區域代理商，竟然無法從廠家獲得更多的支持，尤其是在市場的運作規劃與指導方面，反而只是單純的不斷接到高漲的任務指標，終不得不放棄與之合作。

曾有學者將經銷商的發展按經營管理水平的高低劃分成為夫妻店管理、隨意感覺管理、一般制度管理型企業、規范化管理企業、不錯企業文化導向型五個階段。而根據媒體的調查數據顯示，目前傳統的經銷商仍處在夫妻店管理階段的所占比例可以說與銷售額低于100萬的所占比例相同，即同樣為75%，而剩余的25%中，大部分經銷商處在隨意、感覺管理階段，只有極少數的經銷商可能會達到一般制度管理型階段。從另一個角度來看，目前同時經營其它建材品類中不錯品牌同時又經營衛浴品類的經銷商少之又少，而且這部分經銷商中的大多數是在經營其它建材品類不善的情況下選擇進入衛浴行業，大多數其他建材品類中的不錯經銷商目前對于行業尚處在觀望態勢，少量的嘗試者差點又碰得頭破血流，更讓后來者慎之又慎。

在這樣的一種發展趨勢下，傳統的衛浴經銷商將會面臨著巨大的挑戰，如果仍舊拘泥于傳統的操作模式，必然會在這場洗牌中敗下陣來，而只能淪為在市場的底層生存。