衛浴營銷之終端促銷技巧

目前無論市場銷售什么都會打出促銷的牌子，形成“無市場不促銷”的局面，在人們狹義的概念里，促銷就是減價銷售，但事實確實如此嗎？衛浴行業是目前發展很快的行業，現在當我走進衛浴市場會看到大大小小的衛浴品牌促銷活動。那么我們現在拿衛浴行業的促銷來仔細理一理。

通常促銷方式有三種：個性專題促銷，個案活動促銷，大型統一促銷。每一種促銷方式都有自己獨特之處，優劣之別。

衛浴的個性專題促銷 此類活動早在個性化衛浴企業較普遍開展，目前大有成燎原之勢。這類活動由于投入較大，動輒百萬銷售額，大與大經營并存的活動，無論是對廠家和商家，都頗具誘惑力，而廠商往往容易重視后者、忽略存在的大、特別是經銷商信心等隱性的存在。

衛浴的個案活動促銷 個案促銷屬于經銷商自發性質，包括開業活動、周年店慶，主題活動等五花八門的名義，這些市場活動組織水平參差不齊，差異較大，與經銷商的實力有直接關系。

衛浴的大型統一促銷 大型統一促銷或多或少帶有不得不促的性質，特別是在衛浴的銷售旺季，比如五一、十一、元旦、3·15這些重要節點，大家都在做，是經銷商用硬實力說話的關鍵時刻，基本上每年這些大節點，對于大廠商來講，無疑是一次次銷售盛宴，對于實力較差的商家，更多的是無奈，基本上抱著“不做白不做，做了也白做”的心態在應付。

總結這三類具有代表性的促銷都具有其特定的市場活動開展條件；特別是第三類個性專題促銷活動。是檢驗一個品牌在當地影響力的利器；個性專題促銷更注重一個衛浴企業和經銷商廠商互動、綜合營銷能力和品牌在當地的積累影響力，對經銷商的執行力，銷售渠道，管理架構，有著嚴格的要求，是經銷商實力的重要表現，活動的成功與否，往往會成為品牌的重要拐點。如果經銷商的戰略意識超過當地市場現狀，并有一定人脈積累，這類活動對經銷商從量變到質變，全面引爆、迅速擴大該品牌在當地市場的品牌影響力，是有著不可替代的作用的。反之，如果在當地口碑平平，渠道單一，對品牌投入抱有保守態度，還是要慎重開展此類活動，因為現在隨著這類活動的泛濫，投入產出比的邊際效應正日益下降，特別是廣東、浙江附件這些沿海城市，大投入與大經營并不完全成正比。正確看待促銷這種市場活動，特別是大型個性專題活動，否則促銷會成為欲罷不能、真正意義上的“品牌毒藥”。

促銷不是狹義的減價，而是企業的一種經營方式，是企業擴大其品牌的一種宣傳方式。