陶瓷衛浴市場勿因竄貨小利而毀了品牌長遠發展

在景德鎮陶瓷市場，經銷商與經銷商之間進行竄貨，是以擴大銷售空間，提升銷售業績為目的。在一些中低端品牌銷售店，發現同一個品牌產品在幾個店面都會有出現。某品牌負責人介紹，竄貨現象在當地很普遍，主要是為了提升銷售，同時也是市場競爭的必然體現。竄貨問題確實存在，主要是一些中低端品牌為了銷售量而打亂市場。市場上一些批發商只要有產品需求，不管市場上有多少經銷商同時在銷售同一款產品，但是品牌專賣店與有一定品牌意識的代理商則不存在這種問題。一些經銷商起步初期資金不足，缺乏庫存產品，這種方式去運作，短期內是有一些收獲，但其終使得產品價格混亂，市場競爭紊亂惡劣。

行業人士分析，存在竄貨問題，首先是與一部分廠家業務員的監督不嚴有關。有時候，廠家業務員往往為了自己的銷售業績，不管市場如何銷售。同時一些經銷商，在運作模式上面意識還不夠，導致市場競爭惡化，搬起石頭砸自己的腳。業內人士一致認為，提升銷售業績不是靠打價格戰，而是要從如何提升產品附加值、品牌形象、售后服務、誠信經營、合理的產品價格、合理的產品收銀等方面入手。

而在北京的七里莊陶瓷衛浴市場和閩龍陶瓷衛浴基地，竄貨現象時有發生，主要是因為行業始終有差距、有利益的誘惑。竄貨的原因有很多，完不成任務低價竄貨或者銷售壓力太大低價甩貨，價格落差高低的差距，都會造成市場經營混亂竄貨頻發。再者是業務員在外地調貨沖擊市場，因為竄貨某種程度上可以幫助提升品牌的市場網點密度以及市場占有率，為品牌走向自由競爭創造條件，但同時也給經銷商帶來了銷售壓力。

企業多存在矛盾心理。所有的品牌都擔心會出現竄貨問題，因為竄貨嚴重挫傷經銷商的信心，竄貨容易引起價格混亂而致使市場混亂，但它確實提升銷量。行業人士表示，廠家可以建立市場監督機制，公司業務人員對市場的不斷巡查，及時發現竄貨行為，及時糾正，對終端經銷商和業務員制定相應的懲罰制度來加以約束和控制竄貨現象。