陶瓷衛(wèi)浴市場勿因竄貨小利而毀了品牌長遠發(fā)展

在景德鎮(zhèn)陶瓷市場，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間進行竄貨，是以擴大銷售空間，提升銷售業(yè)績?yōu)槟康摹Ｔ谝恍┲械投似放其N售店，發(fā)現(xiàn)同一個品牌產(chǎn)品在幾個店面都會有出現(xiàn)。某品牌負責人介紹，竄貨現(xiàn)象在當?shù)睾芷毡?，主要是為了提升銷售，同時也是市場競爭的必然體現(xiàn)。竄貨問題確實存在，主要是一些中低端品牌為了銷售量而打亂市場。市場上一些批發(fā)商只要有產(chǎn)品需求，不管市場上有多少經(jīng)銷商同時在銷售同一款產(chǎn)品，但是品牌專賣店與有一定品牌意識的代理商則不存在這種問題。一些經(jīng)銷商起步初期資金不足，缺乏庫存產(chǎn)品，這種方式去運作，短期內(nèi)是有一些收獲，但其終使得產(chǎn)品價格混亂，市場競爭紊亂惡劣。

行業(yè)人士分析，存在竄貨問題，首先是與一部分廠家業(yè)務(wù)員的監(jiān)督不嚴有關(guān)。有時候，廠家業(yè)務(wù)員往往為了自己的銷售業(yè)績，不管市場如何銷售。同時一些經(jīng)銷商，在運作模式上面意識還不夠，導(dǎo)致市場競爭惡化，搬起石頭砸自己的腳。業(yè)內(nèi)人士一致認為，提升銷售業(yè)績不是靠打價格戰(zhàn)，而是要從如何提升產(chǎn)品附加值、品牌形象、售后服務(wù)、誠信經(jīng)營、合理的產(chǎn)品價格、合理的產(chǎn)品收銀等方面入手。

而在北京的七里莊陶瓷衛(wèi)浴市場和閩龍?zhí)沾尚l(wèi)浴基地，竄貨現(xiàn)象時有發(fā)生，主要是因為行業(yè)始終有差距、有利益的誘惑。竄貨的原因有很多，完不成任務(wù)低價竄貨或者銷售壓力太大低價甩貨，價格落差高低的差距，都會造成市場經(jīng)營混亂竄貨頻發(fā)。再者是業(yè)務(wù)員在外地調(diào)貨沖擊市場，因為竄貨某種程度上可以幫助提升品牌的市場網(wǎng)點密度以及市場占有率，為品牌走向自由競爭創(chuàng)造條件，但同時也給經(jīng)銷商帶來了銷售壓力。

企業(yè)多存在矛盾心理。所有的品牌都擔心會出現(xiàn)竄貨問題，因為竄貨嚴重挫傷經(jīng)銷商的信心，竄貨容易引起價格混亂而致使市場混亂，但它確實提升銷量。行業(yè)人士表示，廠家可以建立市場監(jiān)督機制，公司業(yè)務(wù)人員對市場的不斷巡查，及時發(fā)現(xiàn)竄貨行為，及時糾正，對終端經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員制定相應(yīng)的懲罰制度來加以約束和控制竄貨現(xiàn)象。